面试谈判“开价”谋略

发信人:yunfeissw(阳光大道),信区:jobs标题:面试谈判“开价”谋略发信站:虎踞龙蟠(SunOct210:17:572005),转信大凡求职都有一个对薪酬待遇“讨价还价”的过程。较理想的处理方式是，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，即展示自己的能力，又争取预期的待遇，还能赢得对方的好感。　　求职时的讨价还价，如同一场商业谈判。具体说来，首先需要阐述清楚的，应是自己的实力和潜力，如果急于求成，在对方尚不了解自己时，开口便问月薪底数，效果肯定很差。　　在对方对自己的实力有了基本了解后，还须再接再厉，积极突入对方领域，这一点至关重要。如表示具体运作至关重要。如表示具体运作对方某项业务时，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如能先入为主，打动对方，就可“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已有开个好价的意愿了。　　应注意的是，要避免自己主动先开价，而应笑意盈盈地恭请对方先开价。唯有后发制人，才有回旋余地/如果对方开价合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略为沉吟，再落落大方地表示可考虑先接受下来试试。　　如果对方坚持非要你先开价或对方所开价码不合意时，切记不要贸然出价或还价，仍要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似职位通常薪资应在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员开价差距大体在什么范围等。这样做，等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进入了你的“范围”，你再提出自己的想法，对方就会觉得你开的价有一定可比性。　　最后的“攻坚阶段”也就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。此时，如再不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。有效的办法是进行“收益分割”，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析，比如：“这些收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。”　　这样分析，实际上表述了两个意思，首先，用人方只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励；某次，再次用“风险性收益”来说明自己是有真才实学的。一般情况下，如果对方确有诚意，就会觉得如此分析合情合理，大度一些的就会拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，但绝不至于让你扫兴。--如果有100个人爱你我是其中的一个如果有10个人爱你我也是其中的一个如果有一个人爱你那个人就是我如果没有人爱你那么请提一篮海棠花到我的坟前来看望我一下吧※来源:?虎踞龙蟠SBBS?[FROM:172.18.3.27]